現(xiàn)如今，青少年是互聯(lián)網(wǎng)上的生力軍和主力軍，然而在天水教育培訓領域，大多數(shù)教育天水培訓機構卻仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，網(wǎng)站的形象和宣傳手段都與時代相脫軌，無法吸引青少年群體的關注，從而給自己的生源帶來損失。

　　由此可見，在培訓行業(yè)日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得培訓生源和家長的青睞，有遠見的天水培訓機構領導者們應該把網(wǎng)絡作為天水培訓機構營銷最重要的營銷工具。

　　結合教育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的幾個核心環(huán)節(jié)，求創(chuàng)科技認為，培訓行業(yè)的網(wǎng)絡營銷，可以歸納為以下四個部分。 

1、網(wǎng)上招生——拓寬天水培訓機構生源。

　　隨著統(tǒng)招統(tǒng)分的傳統(tǒng)招生模式被打破，天水培訓機構們開始被納入市場競爭的軌道中。如何尋找生源成為了各個天水培訓機構最頭疼的問題。打開報紙，打著各種名號，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。天水培訓機構急，培訓生源也急，一個是急找不到培訓生源，一個是急找不到合適的天水培訓機構，天水培訓機構招生難，培訓生源找天水培訓機構難，信息不對稱使得天水培訓機構與培訓生源難以找到共鳴，無法吸引培訓生源報名。

　　網(wǎng)絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到培訓生源的青睞，天水培訓機構必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強培訓生源對天水培訓機構的了解。以下幾點是求創(chuàng)科技所建議在天水培訓機構類網(wǎng)站上要展示的信息：

　　1）天水培訓機構概況：關于天水培訓機構創(chuàng)辦的歷史、天水培訓機構的辦學文化、天水培訓機構的領導人物、天水培訓機構的校園環(huán)境等的詳細介紹，便于培訓生源更深入全面地了解天水培訓機構。

　　2）師資隊伍：關于天水培訓機構中優(yōu)質的師資團隊介紹，是增強培訓生源家長信心的重要環(huán)節(jié)。

　　3）專業(yè)及課程設置：這部分的介紹也是培訓生源關心的核心內(nèi)容， 可以設置有簡便的搜索功能，以便于培訓生源更快捷地找到自己喜歡的課程內(nèi)容。

　　4）教學優(yōu)勢：除了通過天水培訓機構自己的介紹之外，可以讓已經(jīng)畢業(yè)的培訓生源，或培訓生源家長對天水培訓機構進行推薦，從而增強天水培訓機構的可信度。

　　5）網(wǎng)上咨詢：如果培訓生源對于天水培訓機構有什么疑問，可以在網(wǎng)上提出，天水培訓機構及時地回復有利于增強培訓生源對天水培訓機構的信任感。

　　6）網(wǎng)上報名：網(wǎng)上報名作為了解培訓生源意向一個非常重要渠道，可以及時了解到培訓生源的報名意向，及時與培訓生源聯(lián)系，解答培訓生源疑問。

2、網(wǎng)上校園——開辟天水培訓機構與培訓生源家長交流新空間。

　　 網(wǎng)絡已成為培訓生源每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡的互動性，與培訓生源、家長展開聯(lián)絡，不但可以增強彼此感情，了解培訓生源、家長的想法，也可以展示培訓生源豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍天水培訓機構氣氛，提升校園文化。

　　1）網(wǎng)上溝通：在培訓生源、家長、老師間建立溝通平臺，平等地去探討問題。

　　2）校園新聞：對天水培訓機構最新的新聞、活動進行及時報道，可安排培訓生源通訊員，報道培訓生源關心的話題，引發(fā)培訓生源關注。

　　3）網(wǎng)上板報：把傳統(tǒng)的黑板報移到網(wǎng)上，充分發(fā)揮培訓生源的聰明才智，給培訓生源們一塊展示才藝的空間。

　　4）網(wǎng)上調查：針對培訓生源關心的問題，在網(wǎng)站中進行調研。聽取培訓生源家長的意見，以增強天水培訓機構的公信度。

3、就業(yè)（升學）指導——為培訓生源的將來鋪路

　　升學（就業(yè)），作為培訓生源和家長們共同關心的話題，也是天水培訓機構所關注的重要內(nèi)容，在網(wǎng)站上，可設立天水培訓機構升學就業(yè)指導專欄，為培訓生源的將來提供有利支持。

　　1）推薦就業(yè)：針對一些優(yōu)秀的培訓生源，可在天水培訓機構網(wǎng)站上予以推薦，以體現(xiàn)天水培訓機構以人為本的教育理念。

　　2）就業(yè)/升學資訊：為培訓生源廣為搜尋最新的就業(yè)升學資訊，吸引培訓生源家長的瀏覽，體現(xiàn)天水培訓機構對于培訓生源的關注。

　　3）就業(yè)/升學指導：針對培訓生源在升學/就業(yè)中所遇到的難題進行解答，幫助培訓生源尋找到自己的就業(yè)/升學方向。

4、校友之家——累積長遠的天水培訓機構品牌

　　校友的資源積累可以為天水培訓機構帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為天水培訓機構推廣的“活招牌”，吸引培訓生源的加入。

　　1）校友錄：紀錄每一屆的校友通訊，便于校友們查找；

　　2）校友感言：讓一些成功的校友對于天水培訓機構發(fā)表感言，不但增強了校友對母校的情感，也給了培訓生源家長充分的信心。

　　3）校友交流：建立校友們的交流空間，保持校友的經(jīng)常聯(lián)系，也為天水培訓機構帶來更多的人脈資源。