天水網絡營銷現(xiàn)狀
在在如今網絡占統(tǒng)治地位的社會中，天水中小企業(yè)界還是對于網絡有很多的猜測、疑慮。他們不愿意將資金投入到這樣的一個不知會如何發(fā)展的領域中進行嘗試。他們還是延續(xù)著傳統(tǒng)的銷售路線。天水網絡營銷相對其他地區(qū)是較為滯后的，天水企業(yè)界普遍存在網絡營銷意識淡薄，然而隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，這種狀況已經有所改變，在外來幾年天水網絡營銷必將氣象更新。
網絡營銷，它可以改變企業(yè)生存的環(huán)境，讓企業(yè)起死回生，實際上落后地區(qū)的企業(yè)更需要網絡來為他們開拓銷售的渠道！因為網絡是公平的，這無疑縮短了中小型企業(yè)與大企業(yè)競爭的差距。然而，要開展網絡營銷，占得網絡先機至關重要。
天水網絡營銷發(fā)展中存在的問題
1.網絡營銷意識不強
由于互聯(lián)網是高科技產物，天水許多中小企業(yè)的經營者本身的文化程度不高，有近一半的已建網站的企業(yè)只認為建了網站就算是開展了網絡營銷了，而沒有真正全面開展網絡營銷活動。企業(yè)沒有深入地研究自己未來的發(fā)展方向，沒有結合自己企業(yè)的特點。有些企業(yè)只建了網站，網站建好了，也不去管理，結果網站成為企業(yè)的擺設，而沒有成為營銷平臺。
2.網絡營銷人才匱乏
企業(yè)要發(fā)展網絡營銷需要必備的人才，這是發(fā)展網絡營銷的關鍵，而天水的中小企業(yè)在開展網絡營銷活動時沒有相關的技術人才，缺乏網絡營銷知識，無法了解開展網絡營銷的程序和處理方法，同時也不知道如何利用網絡營銷來改善企業(yè)的經營。
3.網絡營銷方式選擇不當
大多數(shù)天水中小企業(yè)進行網絡營銷會采用建立企業(yè)網站，但又缺少科學地管理，許多企業(yè)也選擇電子郵件的營銷方式。雖然電子郵件是網絡營銷方式中成本較低低的營銷工具，但此種營銷手段同樣也有弊端。中小企業(yè)在采用電子郵件的網絡營銷方式時會濫用，一旦濫用電子郵件營銷，會導致企業(yè)的目標用戶不明確，同時收件人對垃圾郵件往往非常反感，往往會未查看就直接刪除，這樣就會對企業(yè)形象產生負面影響。
4.物流配套服務不完善
企業(yè)要實現(xiàn)網絡營銷，必須要有有充裕的物流水平和物流能力為保證。由于天水物流企業(yè)的發(fā)展比較晚，至今還沒辦法達到電子商務柔性化特征的要求，加上本來網絡營銷客戶區(qū)域比較分散和不確定，配送環(huán)節(jié)滯后，貨物遞送的成本高，使得企業(yè)不敢在網絡營銷上進行大的嘗試。滯后發(fā)展的物流業(yè)也在一定程度上影響著網絡營銷的發(fā)展。
推動天水中小企業(yè)網絡營銷發(fā)展的相關對策
推動天水中小企業(yè)網絡營銷發(fā)展的相關對策
1.樹立網絡營銷的理念
天水中小企業(yè)應充分認識到網絡營銷帶給企業(yè)的發(fā)展機遇，要制定企業(yè)網絡營銷的發(fā)展目標，要充分認識到搶占網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機，大力發(fā)展網絡營銷，把它納入企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略中去。同時要加大對網絡營銷的投入，加強網絡的基礎設施建設，建立自己的域名和網站，構建其自身的網絡營銷團隊，同時協(xié)調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。要組織企業(yè)員工深入學習網絡營銷的基礎知識，了解網絡的基本功能、作用、意義及相關操作，通過宣傳教育的方式，把網絡營銷理念灌輸給每一位員工，營造良好的氛圍，吸引網絡營銷的專業(yè)人才。
2.加快網絡營銷人才的培養(yǎng)
實施網絡營銷對人才的要求很高，不僅要熟悉電腦、互聯(lián)網，要精通金融貿易、物資經營管理，還要懂得如何通過網絡完成交易的各個環(huán)節(jié)。專業(yè)的人才是實施網絡營銷的前提和基礎，企業(yè)只有培養(yǎng)好專業(yè)人才，才能提升企業(yè)競爭力。要解決人才問題，就要實行完善的用人制度，通過一系列的激勵機制、監(jiān)督機制、考核機制和薪酬體制留住人才。同時進一步深化企業(yè)的管理制度，培養(yǎng)專業(yè)人才，留住專業(yè)人才。當前我國普遍出現(xiàn)大學生就業(yè)難問題，許多高素質人才難以實現(xiàn)就業(yè)，這對于中小企業(yè)來說是一個機會。企業(yè)可以針對學生的特點采取適當?shù)拇胧?，引進部分計算機和管理專業(yè)的大學生人才，并為他們的成長創(chuàng)造條件，讓他們逐步變成企業(yè)的網絡營銷精英。
3.采取合理有效的網站推廣策略
相當多的中小企業(yè)對于網絡營銷的認識還不夠，一些企業(yè)在網站建設完畢之后就不再開展推廣活動，這直接影響到了企業(yè)網絡營銷活動的開展及其效果。中小企業(yè)要加大網站推廣力度，這樣才能增加訪問量，帶來更多有需求的用戶。當前，企業(yè)網站的推廣策略主要有網絡廣告營銷、搜索引擎競價排名、博客網絡營銷等方式進行。
