天水網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
在在如今網(wǎng)絡(luò)占統(tǒng)治地位的社會(huì)中，天水中小企業(yè)界還是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)有很多的猜測、疑慮。他們不愿意將資金投入到這樣的一個(gè)不知會(huì)如何發(fā)展的領(lǐng)域中進(jìn)行嘗試。他們還是延續(xù)著傳統(tǒng)的銷售路線。天水網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)其他地區(qū)是較為滯后的，天水企業(yè)界普遍存在網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)淡薄，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，這種狀況已經(jīng)有所改變，在外來幾年天水網(wǎng)絡(luò)營銷必將氣象更新。
網(wǎng)絡(luò)營銷，它可以改變企業(yè)生存的環(huán)境，讓企業(yè)起死回生，實(shí)際上落后地區(qū)的企業(yè)更需要網(wǎng)絡(luò)來為他們開拓銷售的渠道！因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是公平的，這無疑縮短了中小型企業(yè)與大企業(yè)競爭的差距。然而，要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，占得網(wǎng)絡(luò)先機(jī)至關(guān)重要。
天水網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在的問題
1.網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)不強(qiáng)
由于互聯(lián)網(wǎng)是高科技產(chǎn)物，天水許多中小企業(yè)的經(jīng)營者本身的文化程度不高，有近一半的已建網(wǎng)站的企業(yè)只認(rèn)為建了網(wǎng)站就算是開展了網(wǎng)絡(luò)營銷了，而沒有真正全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。企業(yè)沒有深入地研究自己未來的發(fā)展方向，沒有結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)。有些企業(yè)只建了網(wǎng)站，網(wǎng)站建好了，也不去管理，結(jié)果網(wǎng)站成為企業(yè)的擺設(shè)，而沒有成為營銷平臺(tái)。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏
企業(yè)要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷需要必備的人才，這是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵，而天水的中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)沒有相關(guān)的技術(shù)人才，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，無法了解開展網(wǎng)絡(luò)營銷的程序和處理方法，同時(shí)也不知道如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷來改善企業(yè)的經(jīng)營。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷方式選擇不當(dāng)
大多數(shù)天水中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)采用建立企業(yè)網(wǎng)站，但又缺少科學(xué)地管理，許多企業(yè)也選擇電子郵件的營銷方式。雖然電子郵件是網(wǎng)絡(luò)營銷方式中成本較低低的營銷工具，但此種營銷手段同樣也有弊端。中小企業(yè)在采用電子郵件的網(wǎng)絡(luò)營銷方式時(shí)會(huì)濫用，一旦濫用電子郵件營銷，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的目標(biāo)用戶不明確，同時(shí)收件人對(duì)垃圾郵件往往非常反感，往往會(huì)未查看就直接刪除，這樣就會(huì)對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生負(fù)面影響。
4.物流配套服務(wù)不完善
企業(yè)要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要有有充裕的物流水平和物流能力為保證。由于天水物流企業(yè)的發(fā)展比較晚，至今還沒辦法達(dá)到電子商務(wù)柔性化特征的要求，加上本來網(wǎng)絡(luò)營銷客戶區(qū)域比較分散和不確定，配送環(huán)節(jié)滯后，貨物遞送的成本高，使得企業(yè)不敢在網(wǎng)絡(luò)營銷上進(jìn)行大的嘗試。滯后發(fā)展的物流業(yè)也在一定程度上影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
推動(dòng)天水中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的相關(guān)對(duì)策
推動(dòng)天水中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的相關(guān)對(duì)策
1.樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的理念
天水中小企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷帶給企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，要制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展目標(biāo)，要充分認(rèn)識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時(shí)機(jī)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，把它納入企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略中去。同時(shí)要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立自己的域名和網(wǎng)站，構(gòu)建其自身的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關(guān)系，以保證企業(yè)營銷活動(dòng)的順利開展。要組織企業(yè)員工深入學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識(shí)，了解網(wǎng)絡(luò)的基本功能、作用、意義及相關(guān)操作，通過宣傳教育的方式，把網(wǎng)絡(luò)營銷理念灌輸給每一位員工，營造良好的氛圍，吸引網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才。
2.加快網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)
實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)人才的要求很高，不僅要熟悉電腦、互聯(lián)網(wǎng)，要精通金融貿(mào)易、物資經(jīng)營管理，還要懂得如何通過網(wǎng)絡(luò)完成交易的各個(gè)環(huán)節(jié)。專業(yè)的人才是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的前提和基礎(chǔ)，企業(yè)只有培養(yǎng)好專業(yè)人才，才能提升企業(yè)競爭力。要解決人才問題，就要實(shí)行完善的用人制度，通過一系列的激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制、考核機(jī)制和薪酬體制留住人才。同時(shí)進(jìn)一步深化企業(yè)的管理制度，培養(yǎng)專業(yè)人才，留住專業(yè)人才。當(dāng)前我國普遍出現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)難問題，許多高素質(zhì)人才難以實(shí)現(xiàn)就業(yè)，這對(duì)于中小企業(yè)來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)拇胧?，引進(jìn)部分計(jì)算機(jī)和管理專業(yè)的大學(xué)生人才，并為他們的成長創(chuàng)造條件，讓他們逐步變成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷精英。
3.采取合理有效的網(wǎng)站推廣策略
相當(dāng)多的中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)還不夠，一些企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)完畢之后就不再開展推廣活動(dòng)，這直接影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展及其效果。中小企業(yè)要加大網(wǎng)站推廣力度，這樣才能增加訪問量，帶來更多有需求的用戶。當(dāng)前，企業(yè)網(wǎng)站的推廣策略主要有網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、搜索引擎競價(jià)排名、博客網(wǎng)絡(luò)營銷等方式進(jìn)行。
